Intrebarile sunt, de fapt, raspunsuri – Allan Pease 11.20 Lei Reducere 20%

Intrebarile sunt, de fapt, raspunsuri – Allan Pease

Nota noastra      
51
Nota cititorilor   
  • Se citeste usor
  • Sfaturi practice
  • Raport calitate/pret

Continuam seria cartilor motivationale cu una dintre cele mai cunoscute carti despre vanzari, scrisa de Allan Pease – “Intrebarile sunt, de fapt, raspunsuri”.

Detalii despre autor

Allan Pease este un scriitor de origine australiana si cel mai cunoscut expert din lume in limbajul trupului. Este unul dintre scriitorii de mare succes, iar lucrarile sale se inscriu intre cele mai bine vandute carti din intreaga lume. Prima sa lucrare, “Limbajul trupului”, s-a vandut in mai multe milioane de exemplare si a fost tradusa in 32 de limbi (inclusiv in limba romana). Este autorul a peste 11 besteller-uri internationale in domeniul comunicarii verbale si non-verbale. Totodata, este membru al Royal Society of Arts (Londra), al Institute of Management si al Lifewriters Association.

Descrierea generala a acestei carti

Allan Pease, cel mai cunoscut expert din lume in limbajul trupului, ne prezinta in aceasta carte tehnicile uluitoare prin care puteti avea succes ca agent de vanzari. O meserie la care de altfel, ne gandim ca trebuie sa fii “dotat de la natura” ca sa o practici. Insa, in cartea sa, autorul ne arata ca deprinderile acestei meserii se pot invata la fel de bine ca orice alta meserie ce implica un studiu sistematic.

Plecand de la ideea ca nu trebuie sa schimbi nimic din tot ceea ce ai invatat pana acum si ca tot ce trebuie sa faci e sa-ti adaugi cateva tehnici esentiale, autorul isi propune sa ajute cititorul sa-si imbunatateasca acele competente ce tin de relationarea cu oamenii. Pease trateaza aceasta meserie ca orice stiinta ce tine de respectarea si urmarea unor pasi, care se invata prin efort  si cu trecerea timpului.

Una dintre cele mai mari provocari ale acestei meserii o reprezinta depasirea refuzului unui potential client. Daca intelegem semnalele nonverbale, invatam sa citim limbajul trupului interlocutorului, dar si sa-l folosim in mod corespunzator pe al nostru, ne dam seama ca un „NU“ inseamna de fapt un pas inainte spre reusita. Metodele sale atat de simple se pot aplica cu cele mai mari sanse de reusita in construirea unei retele de vanzari. Insa abilitatile de comunicare dobandite din aceasta carte vor eficientiza modul in care abordati orice negociere.

Ce ne invata aceasta carte?

  • In primul rand, aflam ca un agent de vanzari nu are succes doar pentru ca este „dotat de la natura”, ci este o meserie desprinsa in urma unui studiu sistematic. Autorul trateaza aceasta meserie ca orice stiinta ce se poate invata si ce tine de respectarea unor pasi.
  • Prin cartea sa “Intrebarile sunt, de fapt, raspunsuri“, Allan Pease isi propune sa ajute cititorul sa-si imbunatateasca felul de a relationa cu ceilalti oameni. Punand in practica tehnicile simple prezentate, veti afla ca e usor si simplu sa deprindeti aceste abilitati care va vor propulsa spre marele succes.
  • Pease arata in cartea sa ca una dintre cele mai mari provocari cu care trebuie sa se confrunte agentii dintr-o retea de vanzari este sensibilitatea lor exagerata fata de raspunsurile negative. Cand folosesti tehnica descrisa in aceasta carte, vei intelege cum fiecare “nu” este, in realitate, un pas pozitiv spre atingerea scopurilor tale.

De ce trebuie sa cititi aceasta carte?

Daca pana acum majoritatea cartilor de dezvoltare personala te invatau ca trebuie sa renunti la obiceiurile dobandite, cartea de fata pleaca de la ideea ca nu trebuie sa schimbi nimic din ce ai invatat pana acum, ci doar trebuie sa-ti insusesti tehnicile simple prezentate de autor ce le poti aplica cu cele mai mari sanse de reusita. Folosind tehnicile autorului si constientizand ca este o stiinta care se poate invata, relationarea cu oamenii vi se va parea mai simpla ca niciodata.

Concluzii

„Intrebarile sunt, de fapt, raspunsuri” este o carte ce ne prezinta tehnicile uluitoare prin care puteti avea succes ca agent de vanzari si nu numai. Mai mult decat o oarecare carte despre vanzari, lucrarea lui Allan Pease ne arata tehnici simple prin care ne putem imbunatati relationarea cu oamenii din jur si cum sa comunicam eficient cu oricine.

Impresii, review-uri, marturii

„Am fost agent de vanzari si am invatat oameni cum sa vanda de cand ma stiu, dar inca nu-mi vine sa cred cat de extraordinara e aceasta carte. Daca esti intr-o afacere, in vanzari, sau doar vrei sa inveti cum sa comunici eficient cu toata lumea, atunci aceasta carte este o lectura obligatorie. Tehnicile pe care le inveti din carte nu sunt ceva cu totul nou, dar prezinta cele mai simple tehnici de vanzare din cate am intalnit. Nu este o carte doar pentru cei implicati in vanzari, este o carte ce o poti aplica foarte usor in orice domeniu” – Stephen Smith, agent de vanzari
„Cartea este destul de scurta, dar plina de sfaturi bune si folositoare. Si daca vi se pare ca multe dintre idei sunt atat de simple si le-ati mai auzit, intotdeauna e bine sa vi le aduceti aminte. Avand un stil usor de inteles, aceasta lectura ma uimeste de fiecare data si imi ofera sfaturi noi in fiecare zi” – Alison Graham, profesoara

Alte carti recomandate:


2 Comments

  1. Foarte buna cartea! Am citit-o la aproximativ un an dupa ce m-am apucat de vanzari, si nu stiu daca a fost vorba de noroc, intamplare, Legea Atractiei sau cine stie ce altceva, insa in urmatoarele 6 luni am reusit sa vand de 3 ori mai mult decat in anul precedent. Cred totusi ca si cartea a avut un impact destul de mare si de aceea o recomand cu caldura tuturor.

    • :) Asta a fost inainte sau dupa ce ai citit cartea “The Secret”? Pt ca daca citisei cartea lui Rhonda Byrne inainte, este posibil sa te fi ajutat si legea atractiei

      Oricum, felicitari!

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Choose a Rating

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Read more:
Inteligenta Emotionala - Daniel Goleman
Inteligenta Emotionala – Daniel Goleman

puterea-de-convingere-napoleon-hill
Puterea de convingere – Napoleon Hill

arta-persuasiunii
Arta persuasiunii – Juliet Erickson

Close